Стоит ли торговаться при покупке недвижимости? Однозначного ответа дать нельзя: нужно учитывать соотношение спроса и предложения на рынке, качество объекта и даже национальные особенности ведения переговоров.
«В первую очередь, на уместность торга влияет ситуация на рынке,— считает Юлия Титова, директор компании Rentsale.— Допустим, 3–5 лет назад покупатели торговались, но на растущем рынке это было не совсем актуально. В последние 2–3 года торг всегда и везде уместен. Помимо этого, важную роль в успешности торга играет личная ситуация продавца: насколько срочно требуются деньги, как быстро нужно продать недвижимость и как давно она уже выставлена на продажу, насколько активно ею интересуются покупатели».
Считается, что от продавцов в Западной и Центральной Европе сложно добиться скидки. Однако из любого правила есть исключения. По словам Титовой, даже в таких странах, как Германия, Австрия и Чехия, сейчас любая продажа и ее условия — предмет переговоров, хотя до кризиса недвижимость здесь продавали строго по прайс-листу. Еще один важный фактор — много ли покупателей претендуют на один объект. Если недвижимость продается давно и не пользуется спросом, а продавцу очень нужны деньги,— то и француз, и британец пойдет навстречу.
В Южной Европе торг был уместен и до кризиса, и после. Например, испанцы почти всегда готовы пойти на уступки, тем более сейчас, когда рынок недвижимости в этой стране переживает не лучшие времена. Многие продавцы в объявлениях называют завышенную цену, но тут же отмечают, что согласны поторговаться. При переговорах с застройщиком можно добиться 15-процентной скидки, а с частным продавцом — 20-процентной.
Поторговаться стоит и в Италии, особенно если недвижимость расположена не на побережье и не обладает уникальными особенностями. «Один из клиентов Rentsale, покупая квартиру на озере Маджоре, уговорил продавца снизить цену с 360 до 320 тысяч евро, мотивируя это тем, что вместо душевой в санузле поставили ванную и часть мебели его не устраивает»,— рассказывает Юлия Титова.
В Черногории почти наверняка удастся получить хорошую скидку, но только если общаться напрямую с продавцом, а не с представителем агентства.
В Болгарии цены на недвижимость и так заметно упали, а с помощью торга можно опустить их еще ниже, даже если сделка заключается через риелтора . Для этого нужно заранее попросить агента, чтобы он от вашего имени попробовал уговорить продавца сделать скидку. Скорее всего, результат будет положительным, однако придется поделиться с агентством частью сэкономленной суммы.
На Кипре торг тоже уместен. Постарайтесь убедить продавца, что вы готовы приобрести объект в самое ближайшее время, если только он сбавит цену. Скидка может составить 20 % или даже больше.
Многие российские покупатели интересуются Латвией. Здесь можно добиться снижения цены, однако не стоит слишком увлекаться: ведь в этой стране покупка недвижимости не дешевле определенной суммы дает возможность получить ВНЖ на пять лет. Для этого нужно приобрести жилье стоимостью от 142,3 тыс. евро (100 тыс. латов) в Риге и ее окрестностях или от 71,1 тыс. евро (50 тыс. латов) в остальных регионах.
В Египте и Турции, как и в других странах Ближнего Востока, торг является неотъемлемой частью купли-продажи. «У турок прекрасное понимание этого вопроса: смотреть, как они торгуются,— одно загляденье,— говорит Титова.— Это настоящий спектакль с улыбкой, шутками и прибаутками». Риелторы, представляющие покупателя, часто сами предлагают поторговаться с продавцом. В Египте лучше вести такие переговоры не самостоятельно, а через представителя-араба: в этом случае больше шансов получить значительную скидку.
«Торговаться можно и нужно со всеми,— подводит итог Юлия Титова.— Только торг должен быть аргументированным и профессиональным. Просто так просить о немотивированной скидке — это дурной тон.
tranio.ru
